苏敏官对此早有准备, 坐到林玉婵对面, 给她科普：“倘若货品损坏，如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰, 能谈多少赔付, 全靠你的本事。若谈不拢，可以打官司。”
他顿一顿, 又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家, 必定没有我这里安全。”
林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”
苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”
“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”
这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。
也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。
她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”
苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”
林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了吧！”
“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”
“保险公……”
林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？
苏敏官奇怪地打量她一刻。这林姑娘一会儿古灵Jing怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。
他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。
况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。
林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”
苏敏官摇摇头。没这个行规。
但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”
他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。
林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”
苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”
……
现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。
好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。
天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔……
最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。
“我真是没事找事干。”
说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。
从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。
林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。
当然她从来不细看。真的有人能看完吗？
导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。
但，硬着头皮也要搞。
上了保险才安心嘛！
外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！
这么一想，状态全满，动力十足。
只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，Jing疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。
以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我可以留用么？”
她想也没想，挥挥手：“随便……”
听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……
她干脆顺水推舟，说：“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃点补补去。”
该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩下的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价自甘堕落，不惜以色相诱……
她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。
“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一下。”
这也是客户的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道：“请。”
两艘船泊在码头一侧，果然光鲜锃亮，桅杆粗壮，看起来非常稳妥。航行手册上记着最后保养日子，都在最近一个月以内。
林玉婵请人放了木板，亲自下了□□，到底层船舱里视察，确认了仓储能力和安全级别。
苏敏官把她拉上来，笑问：“放心了？”
她笑眯眯“嗯”一声，这才把签了字的合约递给